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经济下行,线缆企业如何调整运营

中国第一季度经济下滑,各行各业都或多或少都感受到了经济寒流的刺骨冷意。对于与宏观经济密切相关的电线电缆行业而言,体会更为深刻,大多数线缆公司都明显地感觉到本年的商场行情远不如去年同期,不一样程度地都有所下滑。

中国电线电缆市场的行业竞争之激烈早就人所共知,近万家企业的巨大规模,加上国外巨头“入侵”等原因使得企业的生存空间日益缩小。与此同时,入行门槛低、同质化严重、低价竞争恶劣、以次充好现象频繁等等使得电线电缆企业的发展尤为艰难,为了生存,很多企业都在采用低价换市场的策略,而这又进一步压缩了其他企业的利润。

国内线缆行业平均利润率仅徘徊在3%-4%左右。有的甚至更低,对于许多坚持质量的大型电线电缆企业而已,已经几乎没有利润了。这并不夸张。市场上,竞争相当激烈,对于一个招标工程,往往当最后只剩下一两家,这个时候许多企业就会将价格下到底,甚至低于公司几个点,更有甚者会采用略亏一点的营销策略先抢占市场以达到工人、设备饱和开工。在这种情况下,根本无利润可言。

众所周知,在市场总量不变的情况下,要使自个取得的产品份额坚持不变或者增大,仅有的路径便是抢别人的,更具体地说,便是主动出击,抢竞争对手的市场份额。而经济危机下,整体市场总量变小了,但并不意味着某一特定的作业市场可以获取的市场总量也小了。因为在经济危机下,不是用户没有需要了,而是用户买涨不买跌的心思把需要给有些压抑了。

在面对激烈竞争情况下,线缆企业要想取得订单,只能顺势而为:顺势用户对报价下跌的预期,恰当下调报价,减少获利,薄利多销。这样做有两个长处:一是竞争对手大多在蛰伏,都不舍得对商场投入,商场环境相对真空,这时分的商场投入,分外简略致使用户的注重,品牌传达,因为没有其他品牌的烦扰,效果会十分好。战略上既能抵达品牌宣传的效果,战术上也能获取尽可以多的用户订单;二是可以取得政府的支撑。线缆企业为自个获取订单便是为当地政府获取订单,更简略取得人、财、物的大力支撑。总之,线缆企业要清楚地看到,虽然短期内获利有些丢掉,但自个在当地的商场比例和品牌影响力是大幅前进了,长远来看,可以为自个取得更大的利益。

线缆企业顺势而为,只要不亏本,就应抢下订单占有市场。此举不但能狠狠的打击其他惯用低价策略企业的嚣张气焰,而且会给销售人员树立信心。同时,还可以采取其他措施来提高市场占有率,比如配套给销售人员们相关的激励营销政策,夺回原有被其它供应商抢占的市场;采用集成化服务,从设计到安装,多做钥匙工程,与客户互利互惠共同发展;建设铜厂和塑料粒子厂等原辅材料加工基地。

在经济寒冬的时节,互相鼓舞而不是互相拆台,这也是非常重要的。寒冬总会过去,这个时候线缆企业团体之间也要彼此鼓舞、彼此交流、彼此交流、彼此学习好的做法和心得,一同打败寒流。而在抱团取暖的进程中,政府可发扬引导、指导效果,供应线缆公司之间彼此交流和交流的路径,把好的过冬做法和心得灵敏有用地传达和推广。

经济过冬,企业不能过冬,而应该在过冬时节积蓄内功。积蓄内功首先要把产品做好,产品才是核心竞争力。如果长期不关心产品研发,只是专注于和别的线缆企业抢夺市场,而自己的自主研发能力不足,自主研发能力提不上去,那么必然会造成生产成本高涨,相反利润低下.即便一时抢得了市场,也不会取得利润,更不可能长期占有市场。如果不能通过投入自主研发能力,从而提升产品质量,打造更符合市场需求的电线产品,那么这样的生产企业必然难以占领市场,难以做大做强,打出品牌。

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点击次数:  更新时间:2014-05-03  【打印此页】  【关闭
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