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电线电缆行业要强化品牌战略意识

近年来,中国的电线电缆行业的发展极为迅速,从一个默默无闻、几乎鲜有人问津的配套产业,到今天总产值超过美国,成就世界霸主地位,可以说是完成了其从飞蛾到蝴蝶的华丽蜕变。在今天的互联网上,关于电线电缆行业的报道比比皆是、不计其数,但是纵观这些报道,无非是两种,一种是电缆生产企业的宣传,另外一种是关于电缆行业未来市场的讨论。其中,前者占据了大半江山。

由此也看出,电线电缆行业的品牌意识比较高,无论是从各媒体的报道来看,还是从一些相关会议来看,关于呼吁做品牌、打品牌以及做出国际品牌的呼声持续不断,笔者认为这很有必要。尽管作为生产企业来说,产品技术、工艺显然十分重要,但千万不能忽略了软实力品牌的效应。反而,有时候品牌的力量比技术和工艺更加重要,更加能带来收益

举个例子说明,作为电缆从业人员,除了自己所在的企业外,随口能够说出的电缆生产企业有哪些?反之再看看这些被我们说出的电缆企业的经营效应如何?他们的市场占有率如何?一般情况下,能够被我们不假思索便说出的电缆生产企业,都是有品牌的企业,也都是经营效益不错的企业。由此也证明了,电缆品牌的重要性。

甚至有人将品牌效应称之为电缆生产企业的生存王牌和竞争王牌,尤其十分注重制定企业的品牌战略。那么,中国电线电缆企业实施和推进品牌战略需要做好哪些工作?笔者经过调研和分析,认为至少要从五个方面出发,做好五个方面的工作。

首先,实施规模化、集约化经营。品牌战略的本身就是一种规模化、集约化经营。必须努力使开发的品牌进一步延伸和扩大,在实施品牌战略中就要实施规模化、集约化经营。如依靠大集团推进新开发的品牌,这是指,如果企业自身是单体企业,那么新品一开发出来,在得到市场认同的情况下,立即去投靠那些大型商业企业集团,以利用其资本雄厚、市场占有份额大,管理和营销方面人才济济的种种优势,把新开发的品牌在更广阔的市场上,在消费的多层面上推出去。

其次,利用信息网,实施组合经营。电线电缆品牌一经开发,就要以最快的速度攻克互联网。显然,当今是信息时代,通过高速信息公路,可以实现最快的组合经营。其一,新开发的品牌迅速上网,不仅可以迅速进入新品推进的导入期,推广营销、拓展市场,还可大量节约必要的广告宣传投入,这种投入是开发任何一个新品所必需的,而且是巨大的。因为上了网,这一投入节约了,而市场却开发出来了,而且是以最快的速度开发的;其二,新品信息上网,能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。如果上了全球信息网络,那这个视野就是全球性的。寻求到的贸易伙伴越多,那么,组合营销的程度就越深,收效当然也就越大;其三,随着信息网的普及,网上购物将成为销售的最佳渠道,而这又成为组合营销最直接的组成部分。所以,实施品牌战略,不可不运用信息网。

再次,运用资本经营,加快开发速度。资本运作的形式是通过兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式,嫁接和引进国际中国现成的品牌。创立品牌是品牌发展的初级阶段,经营品牌则是品牌发展的高级阶段。从美国商品品牌的发展过程来看,已经历经了创立品牌经营品牌买卖品牌的三部曲。我们不妨借鉴这个经验,实行品牌的资本经营。到底是运用资本经营去收购、兼并别人的品牌,还是将自己的品牌运用资本经营转让、有偿使用、特许经营出去,这要从企业的具体情况来确定。这里要强调的是,要有资本经营的理念,懂得买一个好的有市场的商品品牌,就等于买到了一个好的市场。时下,这种品牌资本运作经营,在国际上已司空见惯,在中国也已屡见不鲜。

最后,要不断强化品牌战略意识,并且不断调整市场定位,确定战略品牌。电线电缆企业要顺应时代的高速发展和科技的迅猛发展,首先要深刻认识到实施品牌战略是现阶段争夺市场份额,求得企业生存与发展的根本手段之一;然后通过学习和了解中国与国际企业发展的形势,审时度势,及时抓住机遇,实施本企业的品牌战略;再就是树立起强烈的品牌开发战略意识,以高度的政治责任心和紧迫感推进本企业的品牌战略。

实施品牌战略要从本企业的实际出发,其中开发的电线电缆同质化商品,要体现出异质性。惟其这异质性才是品牌开发的成功之处,关键所在。而这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的。如很多著名品牌正是开发到了这一在同类别产品中的异质性才获得成功的。

 总而言之,将品牌称之为电缆生产企业的生存王牌和竞争王牌是有道理的,通过塑造品牌,电缆生产企业不但能够将企业本身的整体素质和竞争力表现出来,更能将品牌作用转化为经济作用。由此就要求电缆生产企业的决策者,不仅要将注意力放在市场份额上,放在技术研发上,还应该分散出一部分注意力,放在品牌战略上。如果能够建立清晰、准确、长远的品牌意识,或许将取得更骄人的成绩!

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点击次数:  更新时间:2014-04-23  【打印此页】  【关闭
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